??客戶所在的行業(yè)有一個熟悉的名字：勞動防護用品。在這個行業(yè)中，大品牌并不多。其中我們特安護就是其中品牌的一個，大多數(shù)品牌都從事“人際關系”業(yè)務。誰與礦廠關系好，誰就能夠銷售他們的產(chǎn)品，他們的銷量就會更好。在此特安護告訴大家這種簡單粗暴的生存模式在其他行業(yè)是非常少見的。

??然而，這種“難得”在我們營銷人員眼中恰恰是一次難得的機會。因為消費者心目中幾乎什么都沒有，心智機會無處不在，打造品牌太容易了。而且，更令人興奮的是，在這樣的行業(yè)中，不僅容易樹立品牌，而且還有機會打造。

??不過，現(xiàn)在高興還不算太早。這個行業(yè)也存在著難以克服的問題和挑戰(zhàn)。的挑戰(zhàn)是如何營造終用戶關心的印象。因為一提到“勞保”這個詞，大家都認為是“廉價產(chǎn)品”。只有當單位免費提供時他們才會使用它。讓自己花錢去買，你永遠也買不到。

??此外，在交易過程中，品牌認知所起的作用非常有限，更多地依賴于“性價比”、“人際關系”等因素。即使你想打造一個品牌，甚至創(chuàng)造一個品牌，也很難扭轉(zhuǎn)局面。 

??因此，這個行業(yè)打造品牌可謂是一個冰與火的世界：一方面，有太多建立知名度、打造品牌的好機會；另一方面，也有太多的機會來打造品牌。另一方面，歷史上形成的行業(yè)慣例和模式可以在短時間內(nèi)迅速改變。難以突破，阻礙了品牌的快速崛起。

??不過，面對這種情況，我們的態(tài)度還是比較樂觀的。因為這個世界上沒有所謂的“凈土”等著你去打造品牌。無論哪個行業(yè)，都有其自身的問題。因此，我們特安護仍然關注機遇而不是挑戰(zhàn)。只要有機會打造大品牌，我們特安護對待挑戰(zhàn)的態(tài)度是：面多了就加水；面多了就加水；面多了就加水。如果水太多，就加面。我可以用你用的方法。